戴比尔斯发布2020秋冬季钻石珠宝的消费趋势

戴比尔斯(De Beers)于近日发布了今年第四份快报(Flash Report)，预测了2020秋冬季钻石珠宝的消费趋势。

　　自6月10日起，De Beers保持了每个月一份快报的节奏。前三份报告的内容基本集中在“人与人之间的联系”、“消费水平”以及“店铺建设”等问题上。第四份和伦敦咨询公司Adorn合作的报告谈及的零售市场趋势，惠及面更广一些。

　　从七月和八月的情况来判断，业内对消费者在未来节日期间的表现还是比较乐观的。调查过程中，无论是男性或女性，都表示在未来的六个月内会购买钻石珠宝产品。相比之前的几次调查，更多的女性表示自己已经在“频繁佩戴钻石珠宝”。

　　当然，大量的消费者还是持“谨慎态度”。只不过，由于在旅行方面的花销变少了，所以更多的人愿意将这笔钱花在其他方面。

　　大约有2/3的受访者表示，相比疫情之前，现在自己更想赠送给爱人一件“有意义的礼物”。

　　55%的人表示，自己在过去的一个月里已经开始“大胆地走出去，在实体店消费”。

　　产品方面，36%的人表示会买钻石戒指，30%会买钻石项链或吊坠，22%的会买耳环/耳钉。

　　如果考量整体趋势的话，“买得更少，但买得更好”是一种普遍存在的心理。

　　贵金属和钻石的价值，令钻石珠宝成为了一种“理想的选择”。只是店家需要加强维系和消费者之间的关系，并提高社会存在感。

　　钻石珠宝有三个消费趋势：

　　(1)稍作改变的经典款。

　　经典款一直是一种“不变的投资方式”，因为它很百搭。只不过现在的消费者需要做一些改变，比如钻石的形状、镶爪的处理等等。这样，消费者能在感受到“特别”的同时，依旧觉得“安全”。

　　(2)注重手工制作。

　　其实有越来越多的消费者喜欢DIY，因为他们对于手工制作的东西兴趣更大。报告中提到的Silvia Furmanovich就是一个例子。他们对于手工制作的坚持让自己获得了不错的前景。

　　设计师需要向客户沟通自己的制作步骤，以便消费者能理解某个产品的形成过程。

　　“手工制作真的很酷。”

　　(3)环保主题。

　　对于环保的关注，其实是扩展了奢侈品本身的定义。如果能选取大自然的形态元素(比如花朵、木头、种子等等)来制作钻石珠宝，那么能让疫情后的消费者走得更近一些。多采用自然的形态，这对于奢侈品而言是一种“进化”。

　　另外，相比之前的“浪漫幻想”概念，现在对于“杂乱生活”的诠释，或许更能吸引年轻消费者的关注。

　　总之，这四份快报都是值得业内外的小伙伴阅读和研究的，毕竟它们综合了戴比尔斯一贯的消费者调查内容，以及今年特殊的市场情况。虽然讲得更多的是欧美市场，但对于不断国际化的中国市场而言，也有相当重要的借鉴意义。