电商+直播这么做 华帝销售过千万增长33%

       自从有了直播，吃瓜群众的围观姿势都变了。


        是的，不管你是否承认，直播就是这么火！

       2016年，史称直播元年，直播尽管火爆，但是直播与商业的结合一直是个大课题摆在各公司高管面前。直播先是引进了各大公司的新品发布会，踏出了商业合作的第一步，但是直播与电商的结合却鲜有听闻，但不乏一些积极的品牌跃跃欲试，在这条道路上进行摸索。今天我们要分享的则是这么一个“直播+电商”的成功案例。

执行品牌：华帝
活动形式：直播+电商+网红
活动成绩：近千套高端烟灶销售、整体销售额过千万、9月份同比增长30%以上

        华帝，这个去年把定位更新为“高端智能厨电”的品牌，在这一两年的市场表现中开始变得光芒四射，无论对于产品的研发还是对营销新模式、新工具的应用，华帝总是有着自己积极的主张，并不断地取得了耀眼的成绩。
        而华帝电商部门，同样在苦于前期单纯追求流量传统营销方式的乏力后，拿出第一个吃螃蟹的勇气，朝着“内容+流量”的新方向迈出了第一步，上演了厨电品牌首场“网红+直播+电商”的大戏。




        今天我们回首复盘这场“我们都是超体”的促销活动，整个过程中可圈可点，各位看官见仁见智，各取所需。
  第一式——美女主播助阵
杀伤力：★★★★         这一次活动，华帝邀请了来自 “一直播、花椒、淘宝”等直播平台的多位人气网络主播全程直播。所选的主播们或乖巧可爱，或优雅大方，各位主播直播时舌灿莲花，妙语连珠，可以满足不同粉丝的需求。加上主播自带数百万粉丝群体，配合着软文、微信推广等宣传方式，活动宣传覆盖数百万人。
  第二式——明星光环加持
杀伤力：★★★★★        得益于华帝的代言人黄晓明&baby这对国民明星CP，这一次的明星到场，让粉丝们尖叫不已，吸睛指数直接爆棚。借势代言人热度，华帝进行了一系列传播，吸引了万千粉丝对直播的关注。
在借势代言人传播过程中，华帝还专门向黄晓明和baby索要了签名照进行现场抽奖赠送，不少华帝代言人的忠诚粉丝奔走相告，进一步对活动进行了扩散传播。保守预估，这一轮宣传覆盖数千万人次。
  第三式——肾7抽奖 H5扩散
杀伤力：★★★★          适逢iPhone 7于9月16日开售，华帝直接借势，祭出几部iPhone 7直接开抽。在直播过程中，主播们进行活动H5二维码露出，引导粉丝们截图扫码参与抽奖，并在H5中植入了活动链接，以直播粉丝为基数，活动进一步进行了扩散传播，并且实现了直播平台到电商销售平台的跳转。这一轮宣传，光是微博，iPhone 7这一热门话题就吸引几百万人进行围观转发。
 
        华帝前期预热的几轮宣传，无不紧扣了时下热点，进行了全方位的借势。借助微博、微信这两大自媒体阵地双管齐下，各显神威。据不完全统计，微博话题传播覆盖近1000万人，加上代言人的影响，围观人次高达数千万；同样微信传播也覆盖500万人，参与人次也在千万级别，配合着软文及流量引入，“我们都是超体”活动得到了用户空前的关注，用户的加购、预订数量节节攀升。
 
        在前期蓄势做足之后，9月22日华帝直播开播，进入活动的收割阶段。
        对于直播，华帝有着清楚的定位。华帝电商负责人表示，直播不仅是流量的入口，是内容的孵化器，更是产品体验的前沿阵地。

        凭借着购买便捷性与更多选择的优势，电商平台的蓬勃发展的同时，也不可避免地遇到了瓶颈。对于消费者而言，在电商平台购买产品，相对于传统购物，缺少卖场里专业的导购介绍与产品体验，而在互动上面，也局限于客服简单的文字交流。正因为这种瓶颈的存在，消费者在购物时，特别是购物对象为厨电类这种耐用品时，购买时总会存在种种疑虑而犹豫不决。而直播恰到好处弥补了这一缺陷。



         在直播上，各大美女主播卖萌开拍，各展才艺，在给华帝的粉丝们带来高颜值的视觉盛宴同时，也带领着粉丝们近距离地深入体验产品。

         通过直播，超体烟机浑然一体的一体工艺设计与U型圆角人性化设计让粉丝们赞不绝口；而大吸力实验更是引来粉丝们的频频互动，超体烟机大风量在粉丝心目中的形象可谓入木三分，粉丝们笑称，如此大风力，前所未见，我都担心做饭时锅都被吸上去了。而自动清洗功能的演示，7分钟完成烟机自动清洗，也让粉丝们啧啧不已，大呼过瘾。而在这一过程中，华帝悄无声息地打消了用户的购机疑虑。

        各具特色的解说风格和喜好，360度无死角的产品体验，给粉丝们带来更多维度的视听享受。

        这一次直播，华帝实现了电商便捷购物+直播完美体验的结合，大大消除了用户的购机疑虑，在提升成交转化率的同时，也实现了品牌曝光，影响着数以千计的潜在用户。

        这一次直播试点，让华帝初尝“内容+流量”的甜头，验证了从单纯追求流量到追求“内容+流量”转变的必要性，后期华帝将在这条路上进行更多的摸索，为用户带来更多切实的利益及更愉悦的购物体验。