兴风造量涨势猛，论欧拉“新势力”背后的真实力

　　2020年新能源车市波云诡谲，受疫情、补贴退坡等影响，直至11月，年累计销量同比数据才由负转正，而长城欧拉却逆势突围，除深受疫情影响严重的2月份之外，销量一路攀高。据最新公布的销量数据显示，2020年12月，欧拉强势劲销12745辆，同比暴增380.4%，全年累计销售高达56261辆，力压蔚来、小鹏、理想等，成为“新势力”领军品牌。

　　据相关数据显示，蔚来汽车2020年12月份单月交付量7007台，同比增长121.0%、环比增长32.4%，连续五个月创月交付量新记录，即便是这样，号称造车新势力“头把交椅”的它，依旧没有创实现单月销量破万，而长城欧拉在11月份就做到了，且创造了11月、12月单月销量连续破万的记录。

　　而2020年12月份理想汽车单月新车交付量才6126台，小鹏汽车总交付量5700台，约为欧拉12月单月销量的一半，这样的成绩更是难与欧拉相提并论。

　　新实力铸就“新势力”领军品牌

　　隶属于长城汽车，欧拉是中国主流自主车企中第一个独立的新能源汽车品牌，并拥有造车新势力无法相比的深厚“根基”优势。

　　截止2021年1月13日，长城汽车市值突破4500亿元，远超小鹏的428亿美元、理想的329亿美元。加之，长城汽车连续多年销量名列前茅，现金流的储备实力更是远非造车新势力可比。

　　不需要像造车新势力那样白手起家，欧拉可依托长城现有的渠道开展销售，目前，欧拉的经销店数量超过200家，超过蔚来、小鹏等一众品牌。同时，新势力的直营店模式抗风险能力较弱，前期铺设网络所需要的资金较大，并不是一般玩家可以玩的。借助长城资源的渠道实力，欧拉车辆交付、售后服务、长期发展等方面，都更具优势。

　　由于具有或多或少的互联网背景，人们往往有一种错觉，造车新势力推出的汽车比传统车企推出的车更智能、更科技。对长城欧拉而言，这是个伪命题。

　　背靠长城30年造车理念和雄厚技术储备，欧拉打造了“柠檬平台+咖啡智能”的可成长汽车架构。

　　采用智能模块化设计的“柠檬”平台具有极高的“延展性”，不仅支持L2+级辅助驾驶，未来可升级至L4级;主被动安全配置齐全，在全球主流市场均可满足五星碰撞要求。

　　“咖啡智能”则涵盖智能座舱、智能驾驶、全新电子电器架构;首次提出“双智融合”的研发理念，从用户体验的视角将智能驾驶和智能座舱合二为一;首次提出了决定智能化程度的三大核心变量：交互+生态+AI。这些技术优势是新势力所不具备的，无疑奠定了欧拉成为“新势力”领导者的基因。

　　同时，长城欧拉的研发和设计团队来自于德国、奥地利、美国、日本和韩国等国家，旗下产品融合了全球智慧的结晶。有博世、奥托立夫等国际顶级供应商，不仅能从根本上保证质量，欧拉产品也符合全球销售标准。整合全球顶尖资源，铸就欧拉异军突起。

　　雄厚的资金实力、渠道实力、技术实力、整合实力铸就欧拉超越蔚来、小鹏等，成为真正的新势力领军品牌。

　　新营销引爆“新势力”年轻人

　　谁赢得了年轻人，谁就掌握了未来。作为新势力品牌，欧拉积极拥抱新世代，把一切交给用户，并探索出了“拉近、爱上、在一起”的“谈恋爱式”社交，比蔚来、小鹏等玩法更新、更嗨。

　　真的爱，是愿意在一起。

　　欧拉选择从“互动上拉近”与新世代的距离。比如，传统的车色大多是“黑曜黑”，“未来银”等名字，而欧拉另辟蹊径，把命名权交给用户，好猫开启预售和上市前，发起全球车色征集，最终，白色叫“布偶白”，红色叫“高跟红”，绿色叫“原谅绿”，米色叫“万人米”。

　　不仅如此，欧拉的销售权、投产权、IP名称等全部由用户决定，让用户与品牌和产品，产生了很好的互动与共鸣。为进一步贴近用户，欧拉还寻求在“人设上拉近”与新世代的距离。比如，喵星球理事会会长，喵星人研究院院长等，进一步拉近与用户的距离。

　　拉近靠技巧，爱上则全凭真心。

　　在去年北京和广州车展上，欧拉向新世代们表白，一纸情书诉真心。欧拉粉丝还因“猫”结缘，并在欧拉的见证下求婚成功。一场场的真情流露，让用户感受到欧拉的真心，欧拉爱上了新世代，新世代也爱上了欧拉。

　　和用户提升亲密度非常重要。欧拉的方法是和用户一起成长，陪他们一起玩耍。2019年开始，欧拉连续举办两届全球青年共创大赛，并提供就业机会;发起改装大赛;联合猫王收音机，打造猫系体验天团;联合ETA乐队合作定制主题曲《ORA,the one》，打造“精致”内涵……

　　通过“谈恋爱”式社交，欧拉与新世代们建立了链接。而欧拉的热销则是对其营销的最大认可。

　　2020年对于长城欧拉来说，是不平凡的一年。欧拉用销量和实力证明，它是名副其实的“新势力”领军品牌。而随着长城欧拉在渠道、科技、营销、人才等等方面的全面发力，2021年的欧拉更加值得期待。